現在最流行的賺錢的方式已不是股票或是虛擬貨幣,而是如何讓你的知識變現,也就是線上課程製作,讓你增加更多的被動收入。

只要你擁有別人不懂的知識及經驗,在網路上,都有可能會有消費者願意花錢獲得,只不過就是多或少而已。每個老師都希望自己的線上課程能夠成功,但是能成功還需要一些策略!我有一些朋友很想要做線上課程,他們跑來問我說,第一步是不是要先添購硬體?還是要先找平台?這些東西固然重要,但不是一開始最重要的,線上課程製作最容易被忽略的第一步:規畫你的課程主題。

這篇文章將會用三個步驟協助你思考線上課程的方向,用循序漸進的方式找到你的課程定位。

線上課程製作 第一步:課程主題與市場探索

課程的主題與市場,是規劃課程前就要先訂定的方向。

首先,課程的主題要是你自己本身擅長的領域,且有一定的研究心得,才能在做後續的規劃時,得心應手。它可以是你的專長、興趣或是你的工作經驗、人生經歷,但是這個主題一定要是你可以侃侃而談且頗有心得的。

接下來,如果能夠確認已經有族群對這個主題有興趣學習,那麼也能給予你後續規劃更多的參考方向,較能確保課程符合市場期待。例如,這個領域是否已有實體課程在教授,或是這個領域是否有許多人在探討(網路上 Blog 文章、雜誌媒體等的文章、YouTube 影音、社群內常有人詢問討論等等)。若此課程主題已有實體課程或許多網路上的討論,對於第一階段來說是一個好消息,代表這個課程已有既有的客群,也直接確立了第一步的規劃方向正確。如果沒有也沒關係,可能是新的知識、新的領域,那麼你可能可以搶得先機。只要做好市場調查,一樣可以確立第一步的主題規劃。

更多市場調查的方法請參考《如何調查市場需求》
如果你心中已經有一個課程的方向,那麼我們就繼續往下規劃吧!

圖片來源:Pexels

線上課程製作 第二步:設定你的個人形象及找出首要客群

在正式開始規畫一門線上課程之前,你需要先定義這堂課的首要客群(TA)是誰。從反覆地思考以下三點開始,並且在未來的規劃中,也需要重複的來回檢視。

  1. 找出首要客群的特質
    你的教學風格或是你的表達,是否有什麼優勢,這些優惠會吸引什麼人?
  2. 我該怎麼強化我的個人形象
    可以再吸引更多的客群,這些問題可能老師沒有想過,但這卻是很重要,每個族群都會有他們喜歡的東西,你是否有想過,健身與健康知識、與做菜、與飲食是有相關性的。你在分享知識的時候,你需要先去了解你還能夠觸及哪些族群可能是你的潛在客戶,這樣才會讓你的課程讓更多人知道。
  3. 你的課程是否能夠幫助學生,為他們解決問題?

如果你的課程設定為初學者,那在課程名稱就要優先考量初學者的心理(例如:零基礎學 Python)
再考量這一個客群想解決甚麼問題?(例如:零基礎學 Python,一天看懂程式語言)
再考慮學生能夠獲得甚麼?(例如:零基礎學 Python,一天看懂程式語言,邁向工程師之路)

最後,你也可以多設想:這一個客群在你後續的課程宣傳推廣上,是否容易觸及?此客群的人數是否夠多? 這個問題在剛開始建立線上課程的初期,能幫助你更容易的達成募資門檻,或是更快速地獲得回響。

當第一批學生開始學習之後,如果建立出良好的互動、順利的將第一批學生變成你的代言人,那你的線上課程網站將會在最短的時間內打開知名度、獲得好成績、輕鬆突破百萬銷售。

更多推廣課程的秘笈請參考《如何宣傳你的課程》《如何與學生互動》

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線上課程製作 第三步:反覆檢視

定好課程主題、名稱的方向後,請轉換身分以學生的立場檢視這堂課的設計,是否有打動人?是否有動力購買?比起其他的免費資源,付費的動力與價值在哪裡?

在檢視課程定位之前,你要先了解線上課程與實體課程最大的不同。
對於老師而言,線上課程比起實體課程的效益極大可能是實體課程的 100 倍、1000 倍以上,但也代表了你需要付出比實體課程,更多的心力,製作出更好的、更具質感的課程。而這堂課,在未來將可以陪伴各屆學生,所以針對容易隨著時間變動的知識,最好拆分為單一單元,方便未來更新單一單元即可。 針對課程的內容,需要老師在自身領域中,認真鑽研市場、做深入的研究,再設計出獨特、有自身優勢、有價值的內容,搭配有質感的拍攝、適當的宣傳與後續的經營與口碑,這堂課就必定會是一門熱銷的課程,為你帶來無限收益。

既然線上開課的效益這麼大,代表線上課程的競爭也大,學生選擇也多。所以,你教授的課程是否能夠脫穎而出、學生是否能夠成為你的忠實粉絲,這些都需要下足功夫、認真規劃、徹底執行。

而以下幾個方向,可以幫助你反覆檢視自己的課程定位與經營方向:

  • 與免費資源 YouTube 、 Blog 上免費知識的差異
  • 與現有線上、實體課程的差異
  • 老師自身的優勢是否發揮
  • 有系統、邏輯、按部就班的設計學習順序
  • 加上業界的案例分享,給予學生技能應用的信心
  • 階段性學習完成後,適當的作業編排,讓學生學以致用獲得成就感
  • 作業批改與回覆留言,著重與學生的互動、輔導、陪伴,鼓勵學生完成學習
  • 不斷的協助、鼓勵學生認真上完課程,提升完課率讓學生真正學到東西
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如果課程的方向已經大致確認了,就可以進行市場調查,在市場調查階段主要是希望可以得到更多在規劃課程時的建議,也讓課程方向更符合市場所需。如果你已經非常熟悉市場的反應與接受度,則可以跳過這一個階段,直接進入課程拍攝或募資影片拍攝的前置作業。

本文來自【Teaches 趣開課 開課小幫手課程規劃與主題

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