對於大部分的講師而言,「募資影片」可能是你第一次透過影像介紹自己的方式,而在經驗、預算與人力都有限的情況下,如何做好拍攝前的企劃與各項準備是非常重要的事情,這不僅能有助於釐清思緒,也能在真正動工之前,讓各路專家提供一些建議。

募資影片來到受數據綁架的時代,相較於過往一般的訪談影片已經不夠看了,我們必須將我們的產品特色、優點以及一些不同之處,有別於過往的方式呈現出來,而不同類型的募資專案,應依據其類型表現重點,將品牌名稱、商品名稱、計畫名稱等關鍵字作為標題的主要構成要素,再以專案內容、特色與精神象徵等的副標文句搭配,達到「一目了然」、「便於傳播」、「引人入勝」的目的。

現在就讓我們一起來了解,該如何製作出線上課程的募資影片。

線上課程製作教學 – 募資影片的製作目標

  1. 吸引同學加入課程
  2. 快速瞭解課程內容和介紹
  3. 感受講師的授課表現

同時因為募資影片的播放位置,會是課程頁面的最上方,因此也會是大家認識課程最直接的影像媒介。影片封面必然要透過一張簡當的圖片,但一看卻能讓學生知道課程方向,再透過課堂標題來表達核心精神,促使學生為你的知識買單。

線上課程製作教學 – 募資影片的規劃定義

在了解募資影片的製作目標後,現在和你分享在多樣化的線上教學課程影片中,好品質的募資影片所具備的元素與構成。

一個優秀的線上課程募資影片,成功的第一步就從影片腳本開始,有了好的企劃、好的腳本,就是好的開始。腳本分為文字腳本、分鏡腳本與剪輯腳本。

  • 文字腳本:交代情節的起承轉合、場景之間的來龍去脈,是分鏡的依據。
  • 分鏡腳本:攝影的藍圖,即拍攝腳本。
  • 剪輯腳本

如果你正要著手規劃腳本、拍攝影片,卻沒有頭緒,不妨參考以下的 AIDA 法則。這個 AIDA 法則,是由國際推銷專家「Goldmann」所整理出來的消費者心理模式,其實這樣的心理模式就像我們去餐廳吃飯一樣,將影片想像是上餐館吃飯,就可以把吃飯流程分割為四個部分,搭配上 AIDA 法則來看,按照這樣的技巧下去規劃拍攝腳本,就會使你在不知不覺中說服更多觀看者,然而促使這些觀看者從接觸課程資訊開始到完成購買課程的過程。

  • AIDA法則:分別代表為Attention (注意) 、Interest(引發興趣)、Desire(需求)、Action(行動),以上四個重要的要素。

線上課程製作教學 – 募資影片規劃技巧

以下我們將以吃飯流程做舉例,劃分成四個部分並套用上 AIDA 法則來讓大家更加清楚了解,如何拍攝出理想募資影片的腳本規劃技巧。

圖片來源:Teaches

一、Attention (先看菜單):課程標題、老師自我介紹

開場很重要,就像要進入一間新的餐廳前,第一個動作一定是先拿菜單翻一翻看一看,再來決定是否進入餐廳用餐,一本好的菜單能讓顧客看了口水直流,就像是一部好的影片,有好的片頭、有好的開場,是決定了觀眾是否持續看下去的關鍵。通常在影片前 5-10 秒決定觀眾要不要繼續看下去還是選擇關掉視窗。

這部份是最戲劇化、最突發異想、最具有創意、最能吸引人停留的階段。現在的使用者每天都被非常多的影片和圖片分散注意力,所以要怎麼製作一個 5~10 秒的片段吸引使用者注意這支影片就顯得格外重要了。建議影片一開始可以維持影片封面,或是能在片頭放上影片的精華重點,或是開場就有個刺激或是爆點,可能是視覺或是聽覺上的吸引,然後加上口述再次課程標題、副標,目的是再次強調這堂課要教甚麼。接下來從老師自我介紹開始,介紹老師的背景、經驗、作品或案例,搭配老師實景側拍或經歷佐證的照片,並且簡單說明為什麼想教這堂課,此時可以多採用一些不同的畫面,並透過搭配音效和運鏡來切換做出一個短卻極具吸引力的畫面,讓觀眾產生信任感,覺得這堂課跟著老師學準沒錯!

而這樣的開場將會是帶領觀眾前進到下一個階段的過程。

範例:Apple 老師的手繪課程,教大家速寫城市風景

大家好我是 Apple 老師,我有多年的城市速寫經驗。並且在巴黎美術館推出了個人個展,並且受到雜誌的邀約不斷。但是常常有人跟我說… 每次的實體課程我總是搶不到名額、或是時間無法配合來參加。別擔心,我為你們推出了線上城市速寫課程。

二、Interest (吃前菜喽):介紹課程主題、學習目標、教學方式

前菜主要扮演的目的是為了刺激我們的味蕾,增加食欲。對於募資視頻來說就是在扮演堆疊主題 (正式課程) 的任務,醞釀觀眾情緒。

在抓住觀眾注意力之後,緊接著就是讓觀眾產生興趣,可以明確地說明正在觀看視頻影片的人能夠學習到的東西,因此對課程產生興趣;也可以是個好問題,因為通常好的問題容易引發思考,也透過問問題,來加強學生對自身需求的感受,進而產生好奇引發興趣想了解,興趣會跟目標族群的好處利益有關,像是「一小時教你架出個人網站」或是「擁有這個技能帶來什麼好處?」,並說明這堂課會如何切入、如何帶領觀看者,例如:從基礎概念學起,然後從案例中累積經驗。以讓觀看者能夠快速的做出甚麼樣的成品為目標。建議可以具體的方式描述,多使用實例與數據,以避免做出誘導性或不實的承諾。

範例:Apple 老師的手繪課程,教大家速寫城市風景

城市速寫課程,零基礎 10 分鐘畫下你眼中的風景。不用苦練 10 年也能畫、沒有基礎也能學!你會學到任何紙筆都能畫、不限工具不限場景,整個城市都是你的繪畫本。還能運用單一鉛筆簡單打造深淺、遠近、光影效果。

三、Desire (上主菜):滿足觀眾需求,創造欲望需求

接下來就是「將興趣轉化成欲望」的階段了,將整段重點放在這,帶出影片主要訊息,可以用鼓勵的方式、警告的方式、或是直接的方式講出這堂課的主要好處,來滿足觀眾想要看的東西、滿足觀眾的好處利益,就有機會帶來欲望需求,如果沒有滿足消費者的好處利益,可能還尚未滿足消費者跟自身經驗的連結,這時可以多提出背後需求的痛點,你是否常常遇到什麼樣的問題?你是否也有什麼樣的困擾?這樣的技巧都可以幫助你解決困擾,亦可以改善提升你的…等等。

募資影片中這邊將會增加說明課程的重點:例如會分為 3~4 大方向,再簡短的介紹每一個重點方向的學習目標。讓學生產生對於這堂課程能學到東西的信心和興趣,進而去引導他們購買並加入課程。

範例:Apple 老師的手繪課程,教大家速寫城市風景

這門線上課程有三大特點!
特點 1:快速上手。不故弄玄虛、不裝模作樣,只教簡單好學的速寫技巧。
特點 2:實戰應用。構圖技巧、上色技巧,一次教給你,不用擔心學了之後畫不出來。
特點 3:省錢第一。不用購買昂貴的工具,任何紙筆、隨時都可畫。無論你是興趣、升學、工作需要,   都能獲得簡單畫出神作品。
你會學到四大層面的知識:構圖、筆觸、上色、完稿

四、Action(甜點):購買課程;參與課程

最後一個階段,主要目的讓學生有意猶未盡之感,想再知道更多,促使觀看者展開行動、加入課程,到最後邀請大家一起來學習這堂課。

老師可以用幾句簡單話語,點出觀看者可能會有的疑惑,來降低不信任感並加入課程。例如「我在這個領域擁有…等經驗」;「在這堂課,我會教你…;我不會教你…」;「這堂課最主要的目標是…,最適合的會是…」等具有說服力的資訊。滿足觀看者當下滿滿的欲望動力,有行動才會有效果,所以最後再用一句短而有力的話,趕緊加入吧!邀請觀看者成為學員並加入課程。

範例:Apple 老師的手繪課程,教大家速寫城市風景

如果你也想隨手紀錄旅遊風光、用不一樣的方式記錄下深刻的記憶。
我將在這堂課逐步帶領你進入速寫領域、成為城市速寫高手,我們課堂上見吧!

圖片來源:Pexels

線上課程製作教學 – 募資影片腳本製作

#3 大要素:精鍊、有效、直接

從滿足了以上吸引注意,接著引發興趣,再來解決需求,到最後帶領觀眾產生行動,其實都是在傳遞核心訊息,任何影片都會有一個或是多個想傳遞的核心訊息,其中的挑戰在於將核心訊息,如何轉換成簡潔有力且讓觀眾感受到張力的敘事鋪陳。談到拍攝影片必備的,除了腳本還是腳本,無論是在募資影片或是課程影片,「腳本」都是製作影片所不可或缺的核心基礎。在清楚了解規劃的技巧後,接下來我們將帶著大家,從蒐集資料、創意發想以及腳本寫作,一步步完成屬於自己的募資影片腳本。

Step 1. 蒐集資料

首先,我們把自己對於募資影片的內容與形式,分別用零碎的關鍵字記錄下來,如:水彩教學、水彩介紹、暈染…等等。透過常見的影音或教學平台,搜尋出合適的影片,並留存作為參考。

Step 2. 創意發想

蒐集一定數量的參考資料後,進行拆解分析,你會開始找出心目中合適的影片元素,透過這些元素搭配自己的生活經驗進行聯想,把它們都記錄下來,或許你會產生意想不到的火花。

Step 3. 寫出腳本大綱

在整理及歸納拼湊後的創意發想所產出的元素後,並開始撰寫屬於自己的募資影片腳本大綱。腳本大綱可以參考上述的規劃技巧。

Step 4. 完成腳本

有了腳本大綱做為骨架,接著我們就繼續把腳本完成吧!要完成腳本,首先你要先將所有要說的口白都先寫下來,將來拍攝時就依照腳本照稿執行就可以,所以在完成腳本口白的同時,也完成了初版的字幕。在撰寫口白的時候,一定要直接唸出來,將口白修正成最順口的文案,並且計算時間,就可以掌握影片的長度。

募資影片腳本範例:

時間長度 內容描述 講師口白 影片畫面呈現
5-10秒 課程名稱動態字卡、影片封面照也可以放上影片的精華重點當作片頭 N/A 精彩片頭、課程名稱字卡
5秒 老師自我介紹 哈囉大家好,我是 XXX,我是一名 XXX,在這個領域已經超過 00 年 老師的畫面或是授課時的畫面
20秒 教學經驗並說明開課緣由 在多年教書下我知道大家都想了解 XX,因此近年來我陸續寫了 N 本教學書、開設超過 N 堂的實體課以及在每次上課過程中,我收到許多回饋,其中幾個問題是最常聽到的。 老師授課情形搭配字卡,第一堂課程畫面
15秒 點出問題點或觀看者的疑慮 如何了解 XXX?

想知道快速解決的辦法?

能不能如何 XXX?

動態字卡
20秒 說明課程安排及授課方式與目標 因此,我將在本次線上課程中把我近 N 年來的工作實戰案例,來解說給大家聽並教大家不同以往更加有效的方式來快速解決與吸收,吸收課程內容後你將能夠 XXX 搭配動態字卡、穿插實例作品圖片或是動態展示

 

10秒 說明誰更適合 如果你對於 XX 領域想瞭解,但不知如何精進。又或者你工作上有需求的 相關領域動態影片
10秒 呼籲大家加入 歡迎大家趕緊加入我的 XX 課程 老師正面畫面

線上課程製作教學 – 募資影片重點歸納

收集完課程的必要資訊後,找尋適合自己的風格,並且依此發想腳本。所以在影片規劃好後,請檢視你的腳本是否包含以下元素:

  • 吸引(The hook):這是最關鍵的部分。在影片前 5~10 秒,決定了學生是否繼續看下去,所以應該安排一些驚嘆、引導、打中人心的關鍵,將學生留下。
  • 內餡(The patty):這是影片主要的部份,也是最重要的部分。影響了最後你是否能夠打動人,這裡的鋪陳應該延續「吸引」的內容,說明得更加清楚、更有邏輯與說服力。
  • 行動(The CTA):如果前面的鋪陳做得好,這邊最後就要引發學生的購買動力。可以適時加強學生產生更高的購課動力。
  • 創意與結構(creative):要用什麼方式切入影片呢?訊息的次序是什麼?有沒有什麼不同於過往同類型課程的述說方式?
  • 情境與風格(scenario):影片的場景應該要在什麼地方才合適?辦公室?錄音室?或是先前作品的展示?整體的調性是嚴肅?輕鬆?
  • 老師的口白(Voice-over):老師應該要說些什麼才能傳達訊息、又吻合自身的風格呢?
圖片來源:Pexels

線上課程製作教學 – 分鏡圖與拍攝

接下來,完成腳本後,可以搭配想要呈現的效果進行分鏡圖規劃。如果你對畫面很有想法,可以使用條列文字的方式描述拍攝鏡位,甚至把分鏡圖大致畫出來,都會對之後的拍攝很有幫助。分鏡圖就是拍攝的方式、想呈現的畫面,就類似漫畫。依據腳本口白,有的情境適合拍攝老師本人敘述、有的情境適合搭配字卡或是簡報呈現。在「腳本範例」中,將畫面描述與分鏡畫面描述出來,構思好分鏡後,就可以進到實際拍攝喽!

如果你不擅長用手繪的方式製作分鏡圖,也可以用線上的工具來幫忙。 許多人使用 Animaker 就是為了這個目的,雖然實際上它是一個完整的動畫工具,但你可以運用簡單的拖曳,就輕而易舉的完成更專業的分鏡圖,或是大家可以按照下方指示操作,建議大家可以先畫出一個表格來,表格中分別有「分鏡畫面」、「聲音說明」與「畫面說明」等三個欄位,接著大家就可以按照分鏡表格中的三個欄位,跟著以下 4 個步驟,就可以一步一步的完成募資影片腳本囉!

  1. 把寫好的文字介紹予以適當的分段,放進「聲音說明」這欄。
  2. 從「聲音說明」這欄中的敘述抓出段落的關鍵字,這些關鍵字即是構成畫面的重要元素。
  3. 拿起一支筆,將的重要元素放進畫面中,把畫面的配置大略的繪製出來。(注意:在這一部份不需要畫太細的細節)
  4. 在「畫面說明」的欄位,用文字寫下要在這個畫面中,在製作上需要注意的細節。(例如:要使用的圖片、預計搭配的音效、如何剪接、希望強調的重點在哪裡…等)

在四個步驟都完成之後,你就完成一份完整的分鏡草圖了,試著做出一份屬於你自己的募資影片分鏡表吧!

最後,只要對著腳本多練習幾次,並將畫面素材準備好,模擬幾次使用相機拍攝的位置,確定沒問題之後就準備錄製影片吧!

本文部分內容節錄自【Teaches 趣開課 開課小幫手募資影片腳本規劃

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